关键词 |
良品铺子坚果礼总代理,湖北良品铺子坚果礼,良品铺子坚果礼厂家,良品铺子坚果礼厂家 |
面向地区 |
产地/厂家 |
广东 |
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原产地 |
广东 |
包装 |
盒装 |
等级 |
所有 |
近两年,中国零食市场的盘子在扩大,渠道变革却在激烈进行,越来越多的量贩零食店攻城略地,成为行业不得不面对的课题。那么,“低端颠覆”会发生在零食圈吗?杨银芬认为,没有利润支撑的无法复制和持续,当资本泡沫破灭,行业自然会进入淘汰期。从消费者需求出发,以数智化为引擎,对供应链和产业链全面优化和,才是这个行业破题的正确解答
两个问题解决后,将压缩管理成本,从而优化终端价格。当时,良品铺子遇到的挑战是,不同供应商的采购价格不同,该如何调配。比如同样是白砂糖,有的供应商采购成本2.5元/斤,而另一些供应商的采购成本则为2.8元/斤。通过SRM系统,良品铺子相关团队把每个产品的工序成本都拆解出来,并通过成本数据沉淀实现“可对比、可分析”。在大宗原料端,实现了以“优化采购源头、分头供货”的模式解决价格波动,系统找到具性价比的大宗原料供货方,然后分别给不同供应商供货。
今年季度,良品铺子虽然实现了约59.99亿元的营业收入,甚至在19家A股休闲食品类上市公司中营收居首,但纵向来看,却是营收净利同比双降。营收较上年同期的70.03亿元下降了14.33%;净利润为1.91亿元,同比下降了44.43%;扣非净利润为1.33亿元,同比下降了44.23%。
某种程度上,良品铺子入股赵一鸣就是孵化“零食顽家”的先手棋,为拓展自家品牌做准备。
以零食很忙、赵一鸣零食为代表的量贩零食店,和始终定位“零食”的良品铺子,他们在经营模式上完全不同。
量贩零食店能够受到消费者的喜爱的大原因就是,1.2元的矿泉水、2.4元的可乐,商品的价格普遍低于商超和流通渠道,并且产品种类多,更新换代快,能够充分满足消费者的不同需求。
良品铺子主品牌都在大规模关店,能否培育经营好第二增曲线零食顽家还是个未知数。
从自有零食品牌到培育零食顽家加入量贩零食赛道,从主攻市场到布局下沉市场,良品铺子的不断探索与变革反映出了它所面临的重重困境。
经济下行压力犹存,消费放缓,路线失灵,下沉市场难攻,良品铺子能否在“稳”住基本盘的同时,成功“育”好零食顽家,还有很长的路要走。
不过由于零食顽家主要售卖第三方品牌商品,自然也无法承接良品铺子的产品优势。
此外,良品铺子早在2022年就陷入了大规模的关店潮,2022年全年共关闭346家门店,其中227家处于亏损状态。进入2023年,季度总闭店396家,净闭店199家,三季末加盟店数量剩余2029家。